中秋节日营销，在抖音电商平台卖爆的不仅是月饼

中秋节将至，月饼销量也随之攀升。根据飞瓜数据大盘提供的数据，近 30 天月饼在抖音销售额环比提升94.3%，大部分品牌提前两周通过头部红人准确投放、中腰部达人精选联盟扩大推广、自播直播间长效直播等“组合拳”进行营销。

今年除了传统月饼热销外，也有不少品牌通过创意的榴莲月饼、冰皮月饼打造差异化优势， 抢占年轻市场。

△图片来自：《 2022 年 8 月短视频及直播电商营销月报》，飞瓜

而除了月饼在抖音热卖外，近期不少品类也在围绕中秋节进行新一轮的市场营销。

比如近期“中秋”“玉兔”等关键词的搜索热度、成交指数均有指数级提升。以“玉兔”为例，选取了近 30 天销量TOP500 的商品，颈饰/手饰等饰品类和DIY手工灯笼/兔子灯等产品占据了头部市场份额。

比如「中国黄金」「周大生」等珠宝品牌在品牌直播间主推“ 平安喜乐兔镶和田玉项链”、“ 平安喜乐兔镶和田玉戒指”等以“玉兔”“兔子”元素的产品，均获得不俗销售转化。

另外，除了珠宝品牌借势“玉兔”营销外，我们发现也有不少饰品商家接连上线“中秋国风玉兔福牌手链”“天然和田玉玉兔手镯”等商品，并结合 相思、红豆、Q版、礼物 等关键词进行营销，也成功捕获了 24 岁以下年轻女性的少女心。

不少礼品文娱商家和品牌“嗅到”市场商机，通过兔子灯、DIY手办等产品借势中秋营销，成功迎来销售峰值。比如某款“中秋节灯笼儿童创意手工diy国潮兔子灯笼”，通过与头腰部手工账号合作推广，主打中秋、兔子灯笼，仅 7 天就卖出11. 5 万！

同时，翻看近期玉兔DIY手作的相关视频，可以看到这些视频主要通过 亲子手工、女朋友、礼物等关键词进行营销推广，更好地构建了产品的具体使用场景，因此能有效促进转化。

实际上，这样的中秋营销在别的节日中也同样值得参考借鉴。比如在万圣节、圣诞节前也可以针对南瓜、圣诞树等相关节日元素，展开产品研发和宣发营销，相信也能获得比较高的关注和转化。